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【壁上观】魅族一年发布这么多手机 怎么卖得掉?

2016-12-6 00:58| 发布者: czy| 查看: 1259| 评论: 0

摘要:   http://static.video.qq.com/TPout.swf?vid=d0022tjy3wnauto=1abc.swf  和小米、华为抢风头  2009年初魅族推出第一款手机魅族M8,也正是这款手机奠定了魅族在国产手机行业中的地位,只不过在那个年代并没有 ...

  
  和小米、华为抢风头
  2009年初魅族推出第一款手机魅族M8,也正是这款手机奠定了魅族在国产手机行业中的地位,只不过在那个年代并没有互联网手机这个概念,黄章和魅族当时也只是想做“粉丝经济”。
  不过,魅族在手机市场起了大早,却赶了个晚集,各大互联网手机品牌在随后几年相继出现,传统手机厂商也纷纷转型,等到魅族回过神来的时候,市场基本被收割的差不多。
  根据IDC公布的数据,截止2016年第二季度,全球手机出货量前五名当中,华为、OPPO和vivo分别凭借3210万台、2260万台和1640万台分列第三、第四和第五名,而在2015年第四季度凭借1690万台出货量位列第三的小米,最近两个季度都没有上榜。
  魅族近两年虽然在急速增长,但仍然没能出现在这份名单当中。
  这才是魅族疯狂发布新品的原因之一,作为魅族高级副总裁李楠也解释过,“如果想与国内一线品牌例如华为小米竞争,魅族需要这样的声量与势头”,这也呼应了前面“用发布会打广告”的论调。
  一位魅族的内部员工向腾讯数码透露“魅族之所以疯狂的开发布会,是因为在魅族的营销理念中,一场500万的发布会可以让超过100家的媒体帮魅族前前后后宣传两周的时间”,这样的成本精打细算显然要比广告来的更加的划算,而这也成为如今依旧没有盈利的魅族,最简单直接“骗眼球”的办法。
  可能让魅族没有想到的是,他们自己设想的“敌人”小米,最近两个季度并没有想象那么具有杀伤力,反倒是没有被关注到的OPPO、vivo冲了出来。
  的确,魅族需要声量和势头,但市场却在瞬息万变,现在的魅族,又有了新的“争风头”对象。
  为阿里“爸爸”刷数据
  距离阿里巴巴战略投资魅族的消息公布过去了近两年的时间,作为回报,魅族拿出了一个全新的子品牌“魅蓝”以及基于YunOS底层的Flyme。
  经过了YunOS底层MX4发布的前戏之后,2014年12月,魅蓝品牌亮相,一个多月后,这个系列的首款产品魅蓝手机登台亮相,紧接着就是公开拿到阿里的战略投资,这一连贯的动作,用偶然来形容显然说不通。
  官方用了一句“Quality for Young”来概括魅蓝,如果这是针对用户的话,那么针对投资人阿里巴巴的应该是“Quantity for Alibaba”。
  2015年魅族的2000万台年度销量当中,魅蓝系列占据一半的比重,今年4月份,这个数据更是突破了2000万台。
  一个值得关注的数据是,2015年11月到12月期间,YunOS手机从3000万占有量增加至4000万,虽然大家都没有做过多说明,但魅族和魅蓝系列功不可没。
  到目前为止,魅族已经先后发布了魅蓝Note 3、魅蓝3、魅蓝3S、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5、魅蓝X等手机,接下来还会有魅蓝Note 5等新品,对阿里价值最大的则是其中绝大多数产品都引入了YunOS。
  4月份,阿里巴巴CTO王坚博士喊出了YunOS今年的目标是突破一亿,在这条路上,魅族则是带着魅蓝系列在拼命的努力。
  这么多手机魅族能消化得了?
  关于今年的销量,李楠给出了“2500万台”的预期,这25%的增幅相比整个2015年400%的增幅保守了太多,也符合黄章在年会上喊出的“稳增长,创利润,挺进IPO”的目标。
  但是在一连串的新机亮相之后,“吃不了,兜着走”成为外界对魅族疯狂之举的一种猜测,从实际的情况来看,魅族应该可以很好的消化掉自己的产量。
  基于YunOS的魅蓝系列在魅族的产品结构当中比重大幅度提升是个关键的信号。
  今年的YunOS合作伙伴大会上,为了冲击1亿用户量,阿里巴巴打出了“亿路有你”的口号,活动上李楠公开表示,“2016年将会有千万级出货量的YunOS手机诞生,希望2016与YunOS合作出货量突破1500万台”。
  从某种意义上来说,阿里巴巴和魅族的合作是各取所需,魅族在推出1500万YunOS手机,阿里巴巴要保证自己的占有率,也会全力帮助魅族出货。
  今年双11期间,魅族在天猫平台达成了110万台的销量,其中首销的YunOS产品魅蓝5,则拿到了40万台出货了的成绩单。
  此外,阿里巴巴、蚂蚁金服以及魅族,都在尝试将YunOS产品输出到包括印度在内的海外市场,李楠更是公开表示,印度是魅蓝系列的主战场,双方的暧昧跃然纸上。
  不过,魅族今年海外市场对销量的贡献并不是决定性的,官方对外的说法是“100万台不是大问题”,这个数量对于喊了多年口号的魅族来说,有些雷声大雨点小。
  感谢ODM卖力的代工
  李楠在发布会的聚光灯下大谈特谈魅族新品和战略的时候,最不应该忘记的是一直默默在背后的ODM和OEM合作伙伴。
  根据IHS发布的数据,2015年魅族自研产品在全年出货量当中占比只有35%,换算过来,魅族去年总共有1300万台手机是ODM产品。
  实际上,MX2时代,魅族自己的工厂一年一款新品在产能上都满足不了需求,当时就得依靠富士康代工,现在一年十几款产品,别说魅族自己生产,产品规划和设计可能都是问题,千元机产品采用ODM贴牌也成了公开的秘密。
  据了解,魅蓝系列当中,魅蓝2为与德代工,魅蓝Note 2为闻泰代工,有消息称,除了魅蓝E系列之外,所有魅蓝产品都是ODM的方案。
  更有甚者,刚刚发布的魅蓝X也因为没有采用家族化设计而被猜测是ODM产品。
  不过,在大量采用ODM方案的同时,魅族更有必要加强对品控的关注,杜绝类似于去年10月份打着“金属民主化”口号亮相的魅蓝Metal,后来却被指出存在金属喷漆和注塑这样的问题。而魅蓝从更换了MTouch键之后,按键的位置也经常被安装成歪的,网上很多“煤油”戏称应该如何分辨正品魅蓝手机:如果这款手机的HOME键是正的,肯定是假货。
  成熟的ODM体系给魅族的快速产品化提供了捷径,但在品控方面也有可能是一个“不定时炸弹”,尤其是在魅蓝系列比重越来越大的情况,谁也不知道什么时候会突然“爆炸”,威力又有多强,而这是现在的魅族迫切需要停下来关注的问题。
  来源:ptag  编辑:推荐

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