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发表于: 2017-10-26 10:10:34 | 显示全部楼层

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  目前旗舰手机售价均越来越高,之前市场价格在万元的手机有三星翻盖手机、8848钛合金手机两款,而自从iPhoneX售价接近万元以后,华为Mate10保时捷和摩托罗拉Z2018的售价也均达到了万元级别。那么这些手机的售价均达到了万元级别,总会有受众群体,总会有消费者来买单。那么这些售价万元的手机,到底有哪些特殊的地方值得去买呢?7 {/ p. F2 W; x$ B) e; M2 e! M
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+ `! _% p# W+ Z' a! e  一、采用私人定制,走轻奢路线1 o' U4 a2 y" K- j4 p4 ^+ t& m* Q
  目前要说被众人讨论的最多的应当属于售价万元以上的8848手机,这部手机硬件配置并不强悍,性能上一般。但是依靠私人定制,个性化的设计和奢华的材质,反而打开了一条销路。8848手机采用私人定制的方式,将小牛皮、蓝宝石、钻石、黄金白银等贵金属,均设计成为手机的元素之一。每一部8848的材质都可以按照客户的需要去进行定制,而且每一部8848手机之间都不完全相同。正是这种独特的个性化设计,加上轻奢材质的使用,才使得有能力的消费群体对8848手机另眼相待。所以8848手机采用私人定制、走轻奢路线是其主要卖点,也是其售价超过万元主要原因。+ U0 F+ l" E( S

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  二、与顶级品牌定制,限量发售
; N# z9 n6 `2 S: ]5 y  华为Mate10保时捷版应当是属于与顶级品牌定制,进行全球限量发售成功的代表。众所周知,保时捷代表的是速度和性能。而华为Mate10作为一款手机来说,正是需要一个众所周知的品牌来凸显自己的运行速度和性能,而保时捷恰好做到了这点。华为Mate10保时捷版
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3 R1 U) M% S  ^& A' [" Y( V  与8848采用的方式相反,虽然都是定制手机,但是这两部手机定制的对象不同。华为Mate10保时捷版由顶级品牌定制,然后采用限量发售的形式发售。而8848手机则是直接由消费者定制,两者完全不同。不过华为Mate10保时捷版由于加入了保时捷赛车的元素,外观设计上首先与众不同,并且是限量发售,所以其稀缺性也是支撑万元手机的主要原因。
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8 S2 g# X  B- `# u' f! e/ j  三、具备独特技术和科技% {! J% }# q2 [, z
  IphoneX的售价虽然较高但是还未超过万元,并且iPhoneX不管从外形设计还是从配备的新技术来说,都可谓是开创了一个手机的全新时代。独特的外形设计、全新的操控体验和独有的科技,正是iPhoneX可以售价高达万元的主要原因。而且与8848和华为Mate10保时捷版不同的是,iPhoneX虽然售价也较高,并且经过黄牛的炒作甚至有翻倍高达2万元的可能,但是购买的人肯定也是只多不少。3 S# G+ Q; ], ?$ h  i0 R

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  四、利用消费者的情怀和信仰买单
! P+ i. S. _% c  G" M4 r6 @  利用消费者的情怀和信仰买单,这我只能用在摩托罗拉Z2018手机上了。没有采用全面屏设计,仍然是传统的外观设计,采用和三星S8同样的骁龙835处理器,仍然兼容上一代的模块技术,实在是看不出来有什么全新的变化。个人认为摩托罗拉Z2018的主要消费群体,应该是从上一代的摩托罗拉手机的使用者中进行延续。因为目前从各种参数来看,摩托罗拉Z2018与上述几个手机来相比,毫无优势可言,而且售价也并不便宜。
) d9 ^6 V5 L8 Q3 N  售价高达万元,总是有其特殊的卖点,并且也有对应的消费群里买单。如果既没有特色也没有独有的科技,那么价格一味的随大流,这个战略思路还是有待商榷。

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